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Nach einer langen Beratung kommen Sie auf die Zielgerade. Das angebotene Produkt passt perfekt auf die Bedürfnisse des Kunden und es Bedarf noch einer letzten Formulierung, damit der Kunde die Lösung kauft.
Doch welche Abschlusstechnik ist geeignet? Wann sollte ich diese einsetzen? Welche Abschlusstechniken funktionieren und welche führen zu einer Abwehrreaktion des Kunden? Das erfahren Sie in diesem Podcast.
Die
„Finanzprodukte Verkaufen Akademie“ finden Sie hier:
https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/
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Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, freue ich mich über eine 5-Sterne-Bewertung
und ein Abo.
Ihre Zeitinvestition beträgt maximal ein bis zwei Minuten.
Ihre Unterstützung bedeutet uns viel und motiviert uns, noch mehr Episoden
zu erstellen. Vielen Dank!
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Im Verkaufsgespräch können Sie eine Empfehlung untermauern, indem Sie auf einen „Zeugen“ verweisen und mit diesem dann Ihren Kunden „über-zeugen“.
Ein Zeuge kann eine renomierte Fachzeitschrift, die Verbraucherzentrale oder eine andere unabhängige Instanz sein, welche Ihre Aussagen bestätigt.
Dadurch steigt das Vertrauen in die Empfehlung, da diese von einem Dritten bestätigt wird.
Wie Sie, als Finanzdienstleister, Bankberater oder Versicherungsmakler in Ihrem Beratungsgespräch den „Zeugen“ richtig einsetzen, erfahren Sie in dieser Epsiode.
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Wie erreichen Sie ein Vollmandat. Bisher nutzt Ihr Kunde nur 1 Produkt bei Ihnen, wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde bei Ihnen mehrere Produkte nutzt erfahren Sie in dieser Episode.
Durch mehrere Produkte bei einem Kunden erhöhen Sie als Finanzdienstleister, Bankberater oder Versicherungsmakler die Kundenbindung.
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Wir haben Patrick Hamacher zu Gast in unserem Podcast. Als Digitalisierungsexperte nimmt er uns mit in seinen Beratungsalltag und zeigt anschaulich und mit konkreten Tipps den Weg zur digitalen Beratung auf.
Dieses Wissen hat er zusätzlich in seinem Onlinekurs gebündelt. Hier der Link zum Onlinekurs von Patrick Hamacher:
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