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Die Empfehlungsfrage zu stellen ist für Finanzdienstleister nicht immer leicht. Unser Angebot ist nicht greifbar, sondern ein Nutzenversprechen – eine gute Beratung.
Wer von seiner Beratung überzeugt ist und seinen Kunden einen Wert bietet, der darf auch nach Empfehlungen fragen – aber an der richtigen Stelle, mit der richtigen Formulierung. Dann klappt es noch besser!
Wie das geht, verraten wir in den 4 Teilen zur Empfehlungsfrage
Die
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